Hoe je serieus geld verdient met de Visbody M60

HOE JE SERIEUS GELD VERDIENT MET DE VISBODY M60

De Visbody M60 is veel meer dan een geavanceerde bodyscanner. Goed ingezet creëer je er een compleet nieuw verdienmodel mee binnen je bestaande ledenbestand.



De eerste twaalf Visbody M60's die via 4Select in de markt zijn gezet, draaien inmiddels bij fitnessclubs, personal trainers, fysiotherapeuten en sportorganisaties. De reacties zijn bijzonder positief. Maar voor een ondernemer is uiteindelijk een andere vraag minstens zo belangrijk als wat de M60 allemaal kan meten.

Wat levert hij op?

Daar zit wat ons betreft misschien wel het meest interessante onderdeel van de Visbody M60. Want wanneer je hem goed integreert in je onboarding, coaching en voortgangsbegeleiding, ontstaat er een schaalbaar product tussen een standaard fitnessabonnement en intensieve personal training.

En dáár zit serieus omzetpotentieel.

Eerst even: de Visbody M60 is geen dure weegschaal

Een traditionele weegschaal geeft je gewicht. Een uitgebreidere lichaamsanalyse voegt daar bijvoorbeeld vetpercentage en spiermassa aan toe.

De Visbody M60 gaat een stuk verder. De M60 combineert 8-elektrode multifrequentie-BIA met 360° 3D-scanning. Eén assessment kan 18 lichaamssamenstellingsmetingen, 14 automatische omtrekmetingen en een 10-punts 3D-houdingsanalyse opleveren. Daarnaast wordt een realistisch 3D-model opgebouwd waarmee veranderingen in de tijd zichtbaar gemaakt kunnen worden.

De waarde daarvan zit niet alleen in méér data. De waarde zit vooral in het gesprek dat je vervolgens met je klant kunt voeren.

Niet meer:

"Je wilt wat afvallen en fitter worden? Prima, succes met trainen."

Maar:

"Dit is waar je nu staat. Dit zijn je doelen. Dit zijn de punten waar we aan gaan werken. En over acht weken meten we opnieuw wat er daadwerkelijk veranderd is."

De M60 is daarbij bedoeld als instrument voor assessment, coaching en progressietracking; niet als medisch diagnostisch instrument. Dat onderscheid is belangrijk.

Het eerste verdienmodel begint al bij de onboarding

Veel fitnessclubs vragen een inschrijfbedrag of start-up fee. Maar wat krijgt een nieuw lid daar concreet voor? Door een Visbody-assessment onderdeel te maken van de onboarding, kun je direct aanzienlijk meer waarde leveren. De klant begint niet met alleen een toegangspas en een rondleiding, maar met een professionele uitgangsmeting, een persoonlijk gesprek en een concreet beeld van waar hij of zij staat. Dat maakt een hogere start-up fee beter uitlegbaar. Maar commercieel is iets anders nog veel interessanter.

Een uitgebreide assessment creëert bewustwording.

Een lid dat aanvankelijk voor fitness-only kiest, krijgt ineens veel meer inzicht in zijn lichaam, doelstellingen en voortgang.

En daarmee ontstaat op een natuurlijke manier de volgende vraag:

Wil je dit helemaal zelf gaan doen, of wil je dat wij je helpen om resultaat te behalen?

Daar begint de upsell.

De ontbrekende laag tussen fitness-only en personal training

Traditioneel zien we bij veel clubs twee uitersten.

Je hebt een relatief goedkoop fitnessabonnement waarbij het lid grotendeels zelfstandig traint. En aan de andere kant heb je intensieve persoonlijke begeleiding of personal training. Daartussen ontbreekt vaak een product. Terwijl juist daar een enorme commerciële kans zit. Ons advies is daarom om naast fitness-only een coachingmodule te creëren van bijvoorbeeld €20 per vier weken. Een klant krijgt dan iedere acht weken een nieuwe Visbody-scan en een kort persoonlijk voortgangsmoment. Je bespreekt de ontwikkeling, stelt doelen bij en past waar nodig het trainings- en voedingsplan aan. Daarbij speelt WellnessHub een belangrijke rol. Het AI-platform van Visbody ondersteunt onder andere rapportinterpretatie, progressietracking en het genereren van gepersonaliseerde trainings- en voedingsplannen.  Hierdoor hoeft zo'n voortgangsmoment geen volledig uur personal training te kosten.

Wij adviseren ongeveer 15 tot 30 minuten persoonlijke tijd per klant, eens per acht weken.

Je creëert daarmee iets wat veel fitnessbedrijven nog missen:

fitness-only → coaching → personal training

En daarmee kun je een veel groter deel van je ledenbestand laten betalen voor begeleiding.

Wat zien we bij de eerste Visbody-clubs?

Dit is waar het interessant wordt. Op basis van de ervaringen met de eerste twaalf Visbody M60's in de markt ziet 4Select dat, wanneer de Visbody structureel wordt geïntegreerd in de member journey, ongeveer 10% tot 30% van de leden gebruik kan maken van een aanvullende coachingmodule. Dat is 4Select-praktijkdata. Het is geen garantie en het percentage verschilt vanzelfsprekend per club, prijsstelling, team en verkoopproces. Maar het geeft wel een heel concreet uitgangspunt voor een businesscase. En om die businesscase niet mooier te maken dan hij is, rekenen we eerst met de onderkant: 10%.

Stel: je hebt 1.000 leden

Een coachingmodule kost €20 per vier weken. Een jaar bevat dertien periodes van vier weken. Dan ziet de rekensom er zo uit:

10% deelname: 100 coachingleden → €2.000 per 4 weken → €26.000 per jaar

20% deelname: 200 coachingleden → €4.000 per 4 weken → €52.000 per jaar

30% deelname: 300 coachingleden → €6.000 per 4 weken → €78.000 per jaar

Dus zelfs in het conservatieve scenario van 10% praten we bij een club met 1.000 leden over €26.000 extra terugkerende omzet per jaar.

Niet door duizend nieuwe leads te kopen. Niet door een tweede locatie te openen. Maar door meer waarde te creëren voor de leden die je al hebt. Dat is precies waarom dit model zo interessant is. Zet dat eens af tegen de investering

De Visbody M60 is momenteel via 4Select te leasen vanaf €299 per maand. Dat is €3.588 per jaar. Bij honderd leden in een coachingmodule bedraagt de jaarlijkse moduleomzet €26.000.

Na alleen de lease resteert: €26.000 - €3.588 = €22.412 vóór personeelskosten en overige bedrijfskosten. Nog interessanter: één coachinglid vertegenwoordigt €260 omzet per jaar.

Daarmee zijn er rekenkundig ongeveer 14 coachingleden nodig om de volledige jaarlijkse leaseomzet van €3.588 af te dekken. Veertien.

Op een club met duizend leden is dat slechts 1,4% van het ledenbestand. Dat wil niet zeggen dat veertien klanten alle operationele kosten van de coachingmodule betalen. Maar het laat wel zien hoe klein de benodigde adoptie is voordat de omzet uit de module de leaseprijs van de hardware overstijgt. De M60 kan daarnaast worden gekocht voor €13.500.

Maar hoeveel personeelstijd kost honderd coachingleden?

Dat is de volgende logische vraag. Als honderd klanten iedere acht weken een voortgangsmoment krijgen, kom je uit op ongeveer 650 gesprekken per jaar. Bij gemiddeld 15 minuten persoonlijke begeleiding is dat circa 162,5 uur per jaar. Bij 30 minuten is het circa 325 uur. Stel puur voor het rekenvoorbeeld dat interne coachcapaciteit €30 per uur kost. Dan bedragen de directe personeelskosten ongeveer €4.875 tot €9.750 per jaar. In het conservatieve 10%-scenario ziet de rekensom er dan als volgt uit:

€26.000 moduleomzet
minus €3.588 lease
minus circa €4.875 tot €9.750 coachtijd

Dan resteert grofweg €12.662 tot €17.537 vóór overige kosten.

En daarin hebben we nog geen euro meegerekend voor hogere start-up fees, losse scans, extra personal training of retentie. Dat is waarom de schaalbaarheid van het model zo interessant is. Vervolgens ontstaan nog meer verdienmodellen

De coachingmodule is wat ons betreft de kern, maar niet de enige manier waarop een Visbody omzet kan creëren. Een losse Visbody-meting kun je bijvoorbeeld als zelfstandig assessment aanbieden voor ongeveer €30. Bij dat tarief vertegenwoordigen circa 120 losse scans per jaar dezelfde omzet als een jaarlijkse lease van €3.588. Dat zijn gemiddeld ongeveer tien betaalde scans per maand. Daarnaast wordt de M60 een heel logisch doorstroominstrument richting personal training. Niet iedereen die tijdens een scan ontdekt dat hij meer begeleiding nodig heeft, wil iedere week een PT-sessie. Daarom werkt de coachingmodule juist zo goed als tussenproduct. Maar voor klanten die wél intensieve begeleiding willen, ontstaat vanuit de assessment een veel concreter gesprek over personal training. De onboarding is eveneens een verdienmoment. Wanneer een professionele nulmeting, analyse en persoonlijk startadvies onderdeel worden van het inschrijfproces, kun je meer tastbare waarde tegenover een start-up fee zetten.

En dan is er nog een vierde element dat financieel misschien wel het meest interessant is:  retentie.

De echte winst zit niet alleen in €20 extra per vier weken

De fitnesssector heeft nog altijd een groot retentievraagstuk. Volgens de meest recente HFA-benchmark bedroeg de gemiddelde jaarlijkse member retention bij de onderzochte fitnessbedrijven 66,4%. Health & Fitness Association. Daarom is iedere verbetering in klantduur commercieel waardevol. Historisch onderzoek uit de TRP 10,000-studie laat bovendien een duidelijke relatie zien tussen voortgang, persoonlijk contact met fitnessmedewerkers en retentie. Leden die veel progressie rapporteerden én regelmatig met personeel spraken, hadden aanzienlijk minder kans om op te zeggen dan leden die weinig progressie rapporteerden en nauwelijks persoonlijk contact hadden.

Dat betekent niet dat een Visbody-scan automatisch iemand langer lid houdt. Een apparaat creëert geen retentie. Een proces wel.

De kracht zit in het ritme:

meten → bespreken → doel bepalen → programma aanpassen → trainen → opnieuw meten

Iedere acht weken heb je een reden om met je klant aan tafel te zitten. Je ziet of iemand vooruitgaat. Je kunt ingrijpen wanneer dat niet gebeurt. En je maakt progressie zichtbaar wanneer die er wél is. Dat is iets totaal anders dan een lid dat na de intake maandenlang vrijwel anoniem door de club beweegt.

Wat betekent één extra maand lidmaatschap financieel?

Daar moeten we voorzichtig mee rekenen, omdat er geen betrouwbare openbare data zijn die aantonen dat de Visbody een lid exact één, twee of drie maanden langer lid houdt.

Maar we kunnen wél laten zien wat zo'n verbetering waard zou zijn. Stel opnieuw dat honderd leden deelnemen aan de coachingmodule en gemiddeld €50 tot €60 per maand besteden.

Wanneer die honderd klanten gemiddeld slechts één maand langer klant blijven, vertegenwoordigt dat €5.000 tot €6.000 behouden omzet.

Twee maanden staat gelijk aan €10.000 tot €12.000.

Drie maanden aan €15.000 tot €18.000.

Dat zijn scenario's, geen beloofde Visbody-resultaten. Maar ze laten wel zien waarom retentie in de totale businesscase veel zwaarder kan wegen dan alleen de directe omzet uit scans.

Coaching is allang geen niche meer

Ook de bredere fitnessmarkt beweegt duidelijk richting begeleiding. Volgens recente Amerikaanse HFA-consumentendata werkte in 2024 22,6% van de fitnessleden met een personal trainer, terwijl 32,3% deelnam aan small-group training. Het zijn Amerikaanse cijfers en dus niet één-op-één te vertalen naar de Benelux, maar ze maken wel duidelijk dat professionele coaching voor een aanzienlijk deel van de fitnessmarkt onderdeel is geworden van de fitnesservaring. Dat past precies bij wat wij in de eerste Visbody-implementaties zien.

Niet ieder lid wil of kan iedere week personal training betalen. Maar een veel grotere groep wil wél weten: Train ik het juiste? Ga ik vooruit? Wat moet ik veranderen? En kan iemand daar af en toe met mij naar kijken? Voor die groep is een laagdrempelige coachingmodule bijzonder interessant.

"Veel meer dan alleen een weegschaal"

Pim Vosters van Core Performance Gym Eindhoven werkt inmiddels met de Visbody M60 en omschrijft de meerwaarde als volgt:

"De Visbody M60 vind ik echt een fantastische toevoeging aan onze sportschool en veel meer dan alleen een weegschaal. De absolute meerwaarde voor mij is de 3D-houdingsanalyse. Hierdoor krijg je als trainer veel meer inzicht in aandachtspunten en asymmetrieën die tijdens een normale weging niet zichtbaar zijn. De combinatie van objectieve meetgegevens, 3D-lichaamsanalyse en de uitgebreide rapportage maakt de Visbody M60 voor ons een ontzettend waardevolle tool om klanten gericht te begeleiden en hun vooruitgang daadwerkelijk meetbaar en inzichtelijk te maken."

— Pim Vosters, Core Performance Gym Eindhoven

Dat is uiteindelijk precies waar het om draait. Niet nóg meer data verzamelen. Maar data gebruiken om een betere dienstverlening te bouwen.

De grootste fout? Een Visbody kopen zonder verdienmodel

Zet een Visbody M60 in een hoek van de club en laat af en toe iemand een scan doen, en je hebt vooral een indrukwekkend apparaat gekocht. Integreer hem echter in je onboarding, coaching, upsell en retentieproces en je creëert een compleet nieuw product. Bij een club met 1.000 leden en slechts 10% deelname in een coachingmodule van €20 per vier weken praten we over €26.000 terugkerende omzet per jaar. Bij 20% is dat €52.000. Bij 30% €78.000. Daar komen potentiële onboardingomzet, losse assessments, PT-upsell en het financiële effect van verbeterde retentie nog bij. Daarom is de belangrijkste vraag bij de aanschaf van een Visbody M60 eigenlijk niet:

"Wat kost hij?"

Maar:

"Hoe ga ik hem in mijn businessmodel gebruiken?"

4Select is officieel distributeur van de Visbody M60 in de Benelux. De M60 kan standalone worden aangeschaft, maar 4Select kan ook helpen om hem te integreren in onboarding, sales, coaching en progressietracking.

Wil je weten hoe de businesscase eruitziet voor jouw club?

Plan een demo. Dan laten we je de Visbody M60 live ervaren én rekenen we samen door hoe je hem binnen jouw ledenbestand kunt inzetten.