Pas une balance coûteuse : un point de départ de conversation
Le M60 associe une BIA multifréquence à 8 électrodes à un scan 3D à 360°. Il fournit 18 mesures de composition corporelle, 14 mesures de circonférence automatiques et une analyse posturale 3D en 10 points, ainsi qu’un modèle 3D réaliste qui montre l’évolution d’un corps au fil du temps.
Sa vraie valeur tient à la conversation qu’il rend possible : « Voici où vous en êtes, voici vos objectifs, dans huit semaines nous mesurons à nouveau. » Un souhait vague devient ainsi un plan que le membre peut visualiser. Le scan sert à l’évaluation, au coaching et au suivi des progrès. Il ne constitue pas un diagnostic médical.
Découvrez la présentation du produit sur la page VisBody M60 et comment il s’intègre au pilier fidélisation.
Modèle de revenus 1 : un accueil renforcé
Intégrez un bilan VisBody à l’accueil. Un scan permet de justifier plus facilement des frais d’inscription plus élevés, car le membre reçoit dès le premier jour quelque chose de concret : un point de départ clair et un rapport à conserver.
Il crée aussi une prise de conscience. Dès que les membres voient leurs propres chiffres, la question vient naturellement : « Voulez-vous y arriver seul, ou souhaitez-vous que nous vous aidions à obtenir des résultats ? » C’est là que commence la vente additionnelle.
Modèle de revenus 2 : la couche manquante entre le fitness seul et le personal training
La plupart des salles proposent deux options : le fitness seul ou le personal training. Beaucoup de membres veulent plus d’accompagnement que la première et ne souhaitent pas payer la seconde. Un module de coaching comble ce vide, par exemple à 20 € par période de quatre semaines, avec un nouveau scan toutes les huit semaines et un point d’étape de 15 à 30 minutes.
WellnessHub, la plateforme IA de VisBody, aide à interpréter les rapports, à suivre les progrès et à bâtir des plans d’entraînement et de nutrition personnalisés, afin que votre équipe n’ait pas à produire chaque rapport à la main. L’échelle devient claire : fitness seul, puis coaching, puis personal training. Les membres peuvent monter d’un cran à mesure que leurs objectifs grandissent, et chaque étape est un produit que vous pouvez tarifer.
Comme la couche de coaching est aussi une raison de revenir, elle soutient la fidélisation. Vous pouvez la tarifer au sein de votre structure d’abonnements.
Ce que nous observons dans les premiers établissements VisBody
Dans les premiers établissements, nous constatons que lorsque le scan est intégré de façon structurelle au parcours du membre, environ 10 % à 30 % des membres utilisent la couche de coaching. Il s’agit d’une fourchette observée, pas d’une garantie. Le résultat dépend de la qualité de l’intégration du scan à l’accueil, de la façon dont l’équipe en parle et du prix de l’offre.
Proposé une fois puis oublié, un scan n’apporte pas grand-chose. Intégré au parcours, il devient un produit reproductible. Si vous souhaitez évaluer s’il convient à votre établissement, votre consultant peut construire le business case avec vous.
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Les résultats de scan, le suivi et les abonnements peuvent être suivis ensemble dans Dialanta, pour voir ce que le M60 apporte au chiffre d’affaires.
